“头号玩家”何以双向奔赴？卫龙这波联名“颠”出营销创新样本

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　　2025营销场，开年就很忙。

　　先是春节将近，各大品牌为抢滩年节旺季赋新词，从年货新品到主题TVC琳琅满目一争高低。再有开年营销勇夺潮头，前赴后继加码联名经济，品牌IP们互成“搭子”，跨界整活集体抽象做好“1+1>2”的算术题。

　　这其中，向来以品牌中的“显眼包”广为乐道的辣味休闲零食品牌卫龙，又在联名赛道中“颠”出了不一样的烟火。1月9日及16日连续两周星期四，卫龙携手肯德基整了一波“疯四”联名狂欢，9.9元限定联名新品“辣条风味大鸡肉条”搭上全民玩梗的“疯四”IP流量车，开年就引爆了品牌话题度，足足10万余份的卫龙新品吮指烤肉味辣条免费派送则向市场秀出了品牌“肌肉”，“卫龙不只是一种辣”的故事还有无限可能。

　　数度联名跨界破圈 何以双向奔赴？

　　万物皆可联名的时代，联名营销模式愈发成熟，联名营销的天花板也在被不断地抬高。

　　根据相关数据显示，2023年中国联名经济的市场规模已突破千亿元大关，并且预计到2025年，这一数字将接近3000亿元。这一显著的增长表明，联名经济正成为品牌营销的重要趋势之一。仅2025年一月份最新的联名信息显示，至少有70余个联名策划正在进行或者即将推出。

　　要想在层出不穷的联名“花活”中抢先抓住年轻人的注意力，考验的不仅是品牌的点子有多么小众惊人，更关键的是要让年轻消费者真切地体验到联名的实用价值。从追求“高声量”进阶到“高质量”，联名经济的红利蛋糕变得越来越难分。

　　回溯近年来卫龙的联名不难发现，不论是龙年春节与小龙坎火锅的联名场景营销，还是与潮玩游戏《蛋仔派对》联手渗透00后年轻游戏圈层和潮流圈层，卫龙的联名总能抓准年轻人的喜好和情绪，通过深入挖掘联名双方的品牌特点，共创出新奇又有诚意的营销内容，实现品牌与受众的良性互动。

　　值得一提的是，去年愚人节时卫龙就与百胜集团另一头部餐饮品牌必胜客联名推出过限定新品“辣条鸡肉披萨”，辣条与鸡肉披萨的跨界组合打开联名想象空间，两大头部品牌之间的默契组合为消费者带去了精神与味觉上的双重愉悦。

　　从“辣条鸡肉披萨”到“辣条风味大鸡肉条”，卫龙此次与肯德基的“疯四”联名动作可谓情理之中。卫龙再次发挥了自身与联名品牌的美味优势，以实实在在的产品为载体，以双向奔赴的口味作为“噱头”直击消费者的味蕾，让双方的品牌粉丝碰撞融合，促进品牌场景共享、粉丝共享。

　　无怪乎头部餐饮品牌相继与卫龙“组CP”，找对搭子的双向奔赴必然会产生“1+1>2”的可期效果。

　　深度洞察双轮创新 建立品牌长线链路

　　尼尔森IQ《通往2025：中国消费者展望》分析显示，消费升级的趋势依然强劲，消费者在谨慎中积极寻求价值，新科技与新需求正不断塑造着消费新场景和新方式。如何在不断变化的市场环境中乘势调整策略持续激发品牌活力，从卫龙的一系列做法中可见，其作为国民零食品牌一直保持年轻力的秘诀——基于深度的消费洞察推新，以年轻化营销为抓手长线发展。

　　不难发现，本次联名重点推新的吮指烤肉味辣条，就是基于对年轻人消费需求的精准洞察。在口味创新上，卫龙洞察到“烧烤风味”是过去五年排名前十的趋势风味之一，于是用中式香辛料还原醇厚烤肉香，以吮指烤肉味辣条焕活经典单品大面筋的全新形象。在产品工艺上，卫龙辣条坚持采用挤压熟制非油炸工艺，不仅口感软糯筋道也满足当下健康饮食的趋势。

　　此外，透过“疯四”联名买赠机制派发尝新，卫龙将休闲零食与快餐场景绑定，借“吮指”这一双方共有的产品特色，实现卫龙辣条与肯德基快餐的强关联，无形中将肯德基的用户拓展为卫龙辣条的潜在客户。

　　不论是去年底刚刚落幕的第二届卫龙辣条节“一根辣条玩转六座城”的玩法，还是再早之前榴莲辣条“真香”上市品牌事件、湘味限定口味的魔芋爽“上菜”营销等等，一系列相似的推新做法已造就了一套完整的卫龙营销方法论，通过深度绑定产品与风味场景，让“卫龙不只是一种辣”更深层地渗透到用户情感与认知中。

　　据凯度消费者指数的最新预测，中国快速消费品市场在2025年将维持低速增长态势。这一趋势是消费者需求韧性和消费主义祛魅的双重结果，标志着市场对过去广泛营销策略的转变，品牌需聚焦核心人群以实现稳步发展。明确下一阶段跟谁沟通、为谁创造价值，将是品牌实现差异化竞争的核心。

　　在这一点上，卫龙的品牌脉络始终清晰，不断深入年轻化的语境，与每一代年轻人玩在一起。虽然联名是短期营销行为，但结合卫龙x肯德基“疯搭子”联名来看，卫龙的每一步都走在其自身的长线发展路径上，在深耕主营业务的基础上持续探寻市场增量，凭借实打实的产品创新将流量转化为更有价值的“留量”。

　　2025年刚刚拉开序幕，这场成功的“疯感”开局营销，将为卫龙的市场表现制造一系列连锁反应，也为企业后续业务的持续增长创造有利条件。放眼全年，卫龙还将如何在产品和营销中注入更多意料之外的创新，如何更好地满足Z世代的情绪价值需求，都值得更多期待。